您好,欢迎来到长沙凯发k8免费下载科技有限公司 设为首页  |  
系统集成+运维 安防集成商经营模式IT化 > 行业资讯 > 首页
公司新闻 行业资讯 视频中心 资料下载

系统集成+运维 安防集成商经营模式IT化

本文来自:           公布日期:2016-03-25

       安防系统或智能化系统集成商的采购模式可归结为按需采购、集中采购。按需采购是指根据项目实际需求向供应商发出采购指令,接纳该模式有利于减少存货规 模,降低资金占用量;集中采购是指对各项目需求集中在总部进行凯发k8免费下载采购,这样可以将差别项目相同或类似产品进行集中凯发k8免费下载采购,使公司获取采购的规模效应, 节约采购本钱。商务采购部卖力采购管理,对提供相关产品的供应商进行资格管理、产品质量和技术效劳评价,并组织工程技术部、质保部对产品的质量进行评估和 管理。


效劳模式:系统集成+运维效劳

       现阶段,不少大型集成商都在向运营效劳商转型,向内的思路是丰富业务体系,提供 产品设备、系统集成、系统租赁、技术咨询、工程实施、运营效劳一条交钥匙式效劳。目前安防集成商接纳的是“系统集成+运维效劳”的运营模式,根据用户实际 情况,协助用户剖析其具体的系统应用需求;设计具体项目计划(包括项目实施技术计划、项目实施施工计划和采购计划等);项目现场实施(包括设备采购、设备 装置调试、软件安排配置等);系统测试与试运行;工程验收、系统开通;售后效劳。项目工期一般为 6~12 个月,局部项目需先行垫付资金进行设备采购和项目实施。


       综合IT效劳领域的经营思路是:提高对高端IT厂商产品集成效劳能力和业务实 力,同时为公司其他业务板块提供运维效劳和产品集成、供应链效劳,成为公司其他业务板块继续稳定开展的重要包管;产品集成业务积累的市场渠道将为公司的软 件产品、系统集成解决计划的销售提供支撑,实现全国市场的迅速结构


销售模式:围绕客户招标需求开展

       在安防笔直行业市 场,尤其是智能交通、数字安防系统,主要客户为各地政府、交通管理部分、路途规划和公安部分等。智能交通管理系统的建设,目前大多属于政府采购的内容,需 要依据政府采购的流程接纳招投标的方法进行,上述特点决定了集成商的营销及管理模式主要围绕客户(业主)招标需求开展,客户的个性化体现较为明显。浩特公 司承当的运维与效劳项目的占比快速提高,运维效劳合同期一般 3-6 年。


       目前,阵势部中小型集成商按地区分为营销组,各营销组卖力所 属区域内的市场开发和招投标的组织工作,惯例的客户需求剖析和技术计划编制由各营销组卖力完成,公司技术效劳中心卖力客户高端需求剖析和技术计划编制工 作。重大项目由管理层进行谋划并对项目部进行挂牌督导管理,相关部分派合协助工作。而一些大型集成商或建筑智能化企业开始采用事业部制管理模式经营细分行 业,以利润责任为中心、各事业部实行独立核算、自负盈亏。更加贴合以客户为导向的经营理念。